성공하기 위한 12단계 목표 설정법

1단계 : 강렬하고 불타는 바람(desire)을 갖는다.

 

목표를 설정하는 것과 목표를 성취하는 것에 있어 가장 커다란 장애물은 온갖 종류의 두려움이다. 자신을 과소평가하고 자신의 잠재력에 훨씬 미치지 못하는 선에서 만족하도록 하는 것도 두려움이다. 우리의 모든 결정은 두 가지 감정에 기초해서 내려진다. 하나는 두려움이고 다른 하나는 바람이다.

 

집중의 법칙은 "무엇이든지 생각하면 할수록 커진다"는 것이다.

 

2단계 : 확고한 믿음(belief)을 갖는다.

 

믿음은 우리의 정신력을 발휘하도로고 도와주는 촉매이기 때문에 우리가 설정하는 목표는 현실적이어야 한다. 특히 처음에는 그렇다. 만일 목표가 더 많은 돈을 버는 것이라면 앞으로 1년 동안 수입의 10퍼센터, 20퍼센트, 30퍼센트를 늘리는 것을 목표로 해야 한다. 이런 정도라면 성취할 수 있는, 즉 노력하면 손이 미칠 수도 있는 목표이다. 이런 목표는 현실성이 있기 때문에 동기 부여의 원천이 될 수 있다.

 

우리가 할 일은, 올바른 일을 적절한 방식으로 계속해서 해 나간다면 결국 자신의 목표를 제 시간 안에 달성하는 데 필요한 사람들과 필요한 자원들이 주변에 나타날 거라는 믿음을 항상 마음속에 두는 것이다. 계속해서 하고 또 하면 결국은 성공한다는 것을 100퍼센트 믿어야 한다.

 

3단계 : 종이에 기록한다. (Write it down)

 

기록하지 않은 목표는 한 마디로 말하면 목표가 아니다. 그것들은 단지 희망 또는 환상일 뿐이다. 희망이란 추진력 없는 목표다. 우리가 종이에 목표를 적어보면 목표가 구체화되고 형체를 갖게 된다.

 

세상에는 목표를 기록하지 않는 사람들이 너무 많다. 그것은 그들이 마음 속으로 목표를 달성할 수 있다고 생각하지 않기 때문이다. 또 그들은 기록하는 것이 자신에게 별로 도움이 되지 않는다고 생각한다. 그들은 실패로 인한 실망감으로부터 스스로를 보호하기 위해 기록을 하지 않는 것이다. 문제는 기록하지 않으면 목표를 달성할 가능성이 거의 없고 낮은 성취를 계속할 가능성이 대단히 높다는 것이다.

 

4단계 : 목표 달성 후 얻게 되는 유익한 점을 모두 기록한다.(Make a list)

 

우리가 특정 목표를 원하는 이유를 찾아보자. 이유가 많으면 많을수록 동기 부여의 수준은 높아진다.

 

충분한 이유가 있다면 인간은 그 어떤 것이라도 견뎌낼 수 있다.

 

목표를 성취함으로써 누리게 될 유형, 무형의 모든 유익함을 기록한 목록을 만들자. 목록이 길수록 동기가 더 많이 부여되고 목표가 더 확고해진다. 목표를 성취하고자 하는 이유가 한 가지나 두 가지밖에 없다면 동기 부여 수준이 높지 않을 것이다. 그러면 일이 잘 풀리지 않을 때 쉽게 좌절해버린다. 20~30가지 정도 있으면 누구도 우리를 막지 못한다.

 

5단계 : 현재 나의 위치, 즉 출발점을 분석한다. (Analyze your position)

 

몸무게를 줄이기로 결심한 후 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 현재 몸무게를 재는 것이다. 재산을 좀 더 모으기로 결심했으면 가장 먼저 현재 재산명세표를 만들어 현재 재산이 얼마인지를 파악해야 한다.

 

출발점을 결정하는 것은 진보의 정도를 판단하는 기준이 된다. 누차 강조하지만 출발지와 목적지가 분명할수록 자기가 목적하는 곳에 도달할 가능성은 더 높아진다.

 

6단계 : 기한을 정한다. (Set a dead line)

 

측정 가능한 모든 유형의 목표에 대한 기한을 정한다. 수입이나 재산의 증가, 몸무게를 몇 킬로그램 줄이는 것, 몇 킬로미터를 달리는 것 등이 이에 해당한다. 그러나 무형의 목표, 예를 들면 인내력 개발, 친절, 이해심, 자기 규율, 다른 개인적 특성 등에 대해서는 기한을 정하지 않는다.

 

우리가 세우는 목표가 현실적이고, 계획이 상세하며, 성실히 계획을 실천하기만 하면 80퍼센트 정도는 기한까지 목표를 성취할 수 있을 것이다. 만일 주된 목표의 기한이 2년, 3년, 5년이라면 우리의 다음 단계는 그 목표를 기한이 90일 정도 되는 하위 목표로 나누는 것이다.

 

7단계 : 극복해야 할 장애물의 목록을 만든다. (Make a list of all obstacles)

 

우리가 생각해낼 수 있는 모든 장애물을 기록하고 난 후에는 그 정도에 따라 순서를 정한다.

 

주된 장애물은 내적인 것일 수도 있고, 외적인 것일 수도 있다. 우리 안에 있을 수도 있고 주변 상황이나 환경에 있을 수도 있다. 만일 내적인 것이라면 그것은 목표를 달성하는 데 필요한 기술, 능력, 자질의 부족일 것이다. 이 때는 자신에게 완전히 정직해져야 한다. 그리고 스스로에게 질문해야 한다. "이 목표를 달성하기 위해 바꿔야 할 것이 있는가? 내가 계발해야 할 기술이나 능력이 있는가?"

 

8단계 : 목표 달성에 추가로 필요한 정보를 파악한다. (Identify the additional information)

 

우리가 해야 할 일 중의 하나는 목표를 성취하려면 알아야 하는 게 무엇인지를 파악하는 것이다.

 

필요한 모든 지식, 재능, 기술, 능력, 경험의 목록을 만들어서 필요한 정보와 기술을 가능한 한 빨리 배우고 사고 빌릴 계획을 세운다. 자신에게 부족한 가장 중요한 정보가 무엇인 지를 결정한다. 어떤 분야에서든 20퍼센트의 정보가 80퍼센트의 가치를 창출한다는 것을 염두에 두고(20/80 법칙), 우리의 목표를 달성하는 데 필요한 가장 중요한 정보는 무엇인지 곰곰이 생각해보자.

 

9단계 : 앞으로 도움과 협력을 얻어야 할 사람들의 명단을 작성한다. (Make a list of all the poeple whose help and cooperation you will require)

 

명단에는 가족, 직장 상사, 고객, 거래 은행, 사업 파트너, 재력가, 심지어 친구까지 포함시켜라. 모든 가치있는 일은 성취하려면 많은 사람들의 도움과 협력이 필요하다. 명단을 작성한 다음에는 우선 순위를 정한다. 누구의 도움이 가장 중요한가? 그 다음으로 중요한 것은 누구의 도움과 협조인가?

 

이 단계에서 염두에 두어야 할 중요한 마음의 법칙으로는 보상의 법칙(Law of compensation)과 보답의 법칙(Law of reciprocity)이 있다.

 

10단계 : 계획을 세운다. (Make a plan)

 

자신이 원하는 것이 무엇인 지, 언제 원하는 지, 왜 원하는 지를 자세히 적는다. 자신이 극복해야 할 장애물들, 필요한 정보들, 도움을 받아야 할 사람들의 목록을 적는다.

 

좋은 목록은 올바른 길을 제시해주고 목표를 성취할 가능성을 옾여준다. 그것은 우리가 개인적으로 계획을 세우는 데, 그리고 효과적으로 일하는 데 핵심이다. 필요한 것은 종이와 펜, 목표, 우리 자신이다.

 

계획이 상세하면 상세할수록 그리고 잘 만들어지면 잘 만들어질수록 자신이 생각했던 대로, 늦지 않게 목표가 달성될 가능성이 더 높아진다.

 

11단계 : 시각화를 활용한다. (Use visualization)

 

목표가 이미 이루어진 모습을 머릿속으로 명확히 ㅣ그린다. 마음 속 스크린에 이 그림을 반복해서 비춘다. 목표가 달성된 모습을 시각화하면 할수록 욕구를 증가시키고 목표가 달성 가능하다는 믿음이 강화된다.

 

명확한 마음의 그림은 정신력을 집중시키고 인력의 법칙을 발동시킨다. 자석에 쇳조각이 붙은 것처럼 우리 주위에는 목표를 달성하는 데 필요한 사람, 아이디어, 기회들이 나타나기 시작한다.

 

12단계 : 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겟다는 결심을 한다. (Make the dicision, in advance, that you will never give up)

 

목표와 계획을 끈기와 결단으로 뒷받침한다. 실패의 가능성에 대해서는 절대로 생각하지 마라. 중도에 포기한다는 생각을 계속 추진해 나가겠다는 결심으로 대체한다. 중도에 포기하지 않으면 언젠가는 성공한다.

 

"성공은 계속해서 또 다른 성공을 낳는다." 우리는 목표를 향해 움직이게 해주는 활동을 매일 빠짐없이 함으로써 성공 습관을 계발해야 한다. 매일 아침 복습하고 하루도 빠짐없이 생각해야 한다. 항상 목표 성취에 도움이 되는 일은 없을까 찾아본다.

 

매일 무슨 일가를 성취해야 한다.